2010年9月，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的艱難而又復雜的談判，我院參與投標的越南火納水電站項目，終于在越南河內與越南投資方簽訂了中標合同。
火納項目是我院近年來(lái)在海外開(kāi)拓市場(chǎng)并取得成功的第一個(gè)項目，該站總裝機為2×90MW，2回220kV輸電線(xiàn)路接入系統，由我國中電公司作為總包方承擔機電設備總承包業(yè)務(wù)，我院主要承擔機電專(zhuān)業(yè)施工圖設計工作。
該項目的投標過(guò)程可謂一波三折：
2009年3月，我院與中電公司首次合作，共同進(jìn)行投標，而給我院做標書(shū)的時(shí)間只有10天；
2009年4月底開(kāi)標，我們的投標得分排在前列；6月我院派員赴北京與越南考察團進(jìn)行會(huì )談；由于其它多方面的原因，第一次招標失??；
2010年1月，越方進(jìn)行了第二次投標，我院又對整個(gè)設計方案進(jìn)行了系統而科學(xué)的優(yōu)化；
經(jīng)過(guò)多次答疑和澄清，2010年9月上旬我們接到越方中標談判通知，要求我們赴越南進(jìn)行合同談判。由于越南市場(chǎng)并不規范，雖說(shuō)我們接到談判通知，但是并不能保證能夠中標，談判過(guò)程中如出現一點(diǎn)偏差，都有可能前功盡棄。最后我們與越方進(jìn)行多輪的協(xié)商和溝通，雙方在一些關(guān)鍵的問(wèn)題，如主機的轉動(dòng)慣量、模型試驗、交貨與供圖時(shí)間等達成了一致，終于簽訂了中標合同。
火納項目是我院采用與兄弟單位合作進(jìn)行聯(lián)合投標的一種新的合作方式，是我院依靠技術(shù)力量開(kāi)拓新市場(chǎng)的一種新的嘗試，是我院“搶抓機遇、加快發(fā)展”的發(fā)展理念的一個(gè)具體體現。
（肖世?。?/SPAN>